PropertiTerkini.com, (BEKASI) — PT Metropolitan Land Tbk (Metland) membukukan marketing sales sekitar Rp1,4 triliun hingga September 2026. Capaian tersebut setara 71% dari target tahunan sebesar Rp2 triliun, dengan Metland Cikarang menjadi kontributor terbesar di antara proyek residensial perusahaan.
Direktur Utama Metland, Anhar Sudrajat, menyampaikan bahwa sebagian besar pencapaian marketing sales berasal dari penjualan rumah, sementara sisanya dikontribusikan proyek komersial. Setelah Metland Cikarang, proyek dengan kontribusi penjualan terbesar berikutnya adalah Metland Menteng, Metland Cibitung, dan Metland Transyogi.
Usai Paparan Publik (Public Expose) tahun 2026, pada Senin (9/11/2026), Anhar menyatakan optimistis perusahaan dapat mencapai target marketing sales hingga akhir tahun. Optimisme tersebut didukung perkembangan penjualan pada Oktober serta rencana peluncuran klaster baru dan penjualan lot komersial pada dua bulan terakhir 2026.
“Pencapaian 71% adalah data per September. Kinerja di bulan Oktober cukup bagus sehingga kami optimis mencapai 100% dari target Rp2 triliun pada November-Desember melalui peluncuran klaster baru dan penjualan lot komersial,” ujar Anhar.
Penjualan Residensial Menjadi Motor Pertumbuhan
Sejalan dengan pencapaian pemasaran, Metland juga mencatat pertumbuhan pendapatan usaha hingga kuartal III 2026. Pendapatan hingga September mencapai Rp1,178 triliun, meningkat 4,16% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya sebesar Rp1,131 triliun.
Pendapatan dari penjualan residensial tercatat Rp756,11 miliar atau tumbuh 53,14% secara tahunan. Sementara itu, pendapatan berulang (recurring income) mencapai Rp422,03 miliar. Komposisi pendapatan perusahaan terdiri dari 65% penjualan residensial dan 35% pendapatan berulang.
Meski pendapatan meningkat, laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemilik entitas induk tercatat Rp183 miliar, lebih rendah dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Direktur PT Metropolitan Land Tbk, Olivia Surodjo, menjelaskan bahwa perubahan komposisi penjualan menjadi salah satu faktor yang memengaruhi pencapaian laba.
“Pembukuan kami didominasi oleh perumahan middle-low tanpa ada penjualan kavling komersial besar, sehingga marjinnya secara persentase lebih kecil dan memengaruhi pencapaian laba bersih,” jelas Olivia.
Klaster Baru dan Insentif Pemasaran
Untuk menjaga momentum penjualan, Metland melanjutkan pengembangan produk di sejumlah proyek residensial. Beberapa klaster yang dipasarkan antara lain Brassia Garden di Metland Cikarang, Valencia di Metland Cibitung, Konifera di Metland Menteng, Walden di Metland Transyogi, serta Tanah Sultan di Metland Kertajati.
Selain menghadirkan produk baru, perusahaan mengoptimalkan berbagai program pemasaran, mulai dari penawaran khusus untuk unit tertentu, kemudahan pembayaran, kerja sama kredit pemilikan rumah (KPR) dengan perbankan, hingga pemanfaatan insentif PPN Ditanggung Pemerintah (PPN DTP).
Anhar menjelaskan bahwa karakteristik pasar Metland yang banyak menyasar konsumen pengguna akhir (end-user) menjadi salah satu faktor pendukung penjualan.
Menurutnya, tidak seluruh segmen konsumen menahan pembelian di tengah dinamika ekonomi. Segmen menengah dan menengah bawah masih menunjukkan penyerapan yang baik, sementara segmen menengah atas cenderung lebih sensitif terhadap kondisi pasar.
Terkait kemungkinan berakhirnya insentif PPN DTP, perusahaan menyiapkan sejumlah penyesuaian, termasuk mengevaluasi produk, lokasi klaster yang dikembangkan, serta strategi penetapan harga. Penyesuaian luas tanah dan bangunan juga menjadi salah satu opsi agar produk tetap sesuai dengan kemampuan daya beli konsumen.
Metland Siapkan Proyek Baru dan Ekspansi
Di luar proyek yang telah berjalan, Metland juga mempersiapkan pengembangan residensial baru di Manado melalui Metland Kairagi. Proyek tersebut dikembangkan melalui kemitraan dengan Karyadeka Group dan ditargetkan meluncur sekitar akhir 2026.
Sementara itu, perusahaan masih menyelesaikan proses pembebasan lahan untuk rencana pengembangan Metland Subang. Anhar menyampaikan bahwa proyek tersebut diperkirakan mulai diluncurkan ke pasar pada akhir 2027 atau awal 2028.
Dari sisi komersial, Metland juga tengah mengembangkan Hotel Metland Smara Bekasi yang terhubung dengan Grand Metropolitan. Proyek ini direncanakan dirilis pada 2027 untuk mendukung aktivitas dan daya tarik pusat perbelanjaan tersebut.
Adapun target marketing sales Metland untuk 2027 masih dalam tahap penyusunan. Manajemen memilih mencermati perkembangan pasar hingga akhir tahun sebelum menetapkan sasaran berikutnya.
Dengan capaian 71% hingga September, Metland kini mengandalkan kinerja penjualan pada kuartal terakhir, peluncuran klaster baru, serta transaksi lot komersial untuk memenuhi target marketing sales Rp2 triliun sepanjang 2026.
Ke Bandara dari Bekasi Makin Praktis, DAMRI Hadir di Grand Metropolitan
***
Untuk berita santai yang tak kalah seru, mampir juga ke: PropertiPlus.com dan WA Channel
