PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – PT Ciputra Residence mencatat penjualan properti yang tumbuh pada kuartal pertama 2020. Hal ini membuktikan bahwa pandemi Covid-19 belum menjadi halangan berarti bagi konsumen yang berniat beli rumah untuk dihuni maupun sebagai instrumen investasi. Bahkan, proyek Citra Maja Raya yang menggelar launching online beberapa waktu lalu pun mampu meraup penjualan sebanyak 516 unit rumah dengan nilai penjualan Rp130 miliar.
Marketing Director PT Ciputra Residence Yance Onggo mengatakan, kondisi properti saat ini secara umum masih di tengah-tengah. Fall-nya tidak terlalu parah, naiknya juga tidak begitu. Bahkan selama tiga bulan pertama tahun ini (Januari-Maret) penjualan properti di 10 proyek yang ditanganinya lagi tumbuh asik-asiknya. Yance menjelaskan, pada Januari-Maret 2020 pertumbuhan penjualan mencapai Rp465 miliar dibandingkan Rp419 miliar pada periode sama 2019 lalu.
Baca Juga: Launching Online Sukses, Citra Maja Raya Raup Rp130 Miliar
“Di antara semua proyek yang saya tangani ternyata mengalami growth 11 persen. Ini membuktikan bahwa sebenarnya jualan lagi enak-enaknya. Tetapi, akan terjadi perubahan di bulan April,” ungkap Yance dalam diskusi bertajuk “Smart Selling in Primary Project” yang digagas oleh ERA Indonesia melalui aplikasi meeting online, Zoom, Senin (27/4/2020).
Bahkan Ciputra Residence baru saja melakukan penjualan secara online dan berhasil meraup Rp130 miliar untuk proyek Citra Maja Raya di Lebak, Banten. Yang dilakukan, ungkap Yance adalah dengan melihat kembali business model atas perubahan yang terjadi saat ini.
“Saat ini orang beli properti karena ada 3 Banget, yakni murah banget, butuh banget, dan pengen banget. Jadi tinggal pintar-pintar kita, apakah bisa value proposition-nya dimasuki semua,” jelas Yance.
Baca Juga: Corona Baru Sebulan, Sudah 25 Hotel Jakarta Tutup, Bagaimana Nasib Ritel?
Lepas Citra Maja Raya, Ciputra Residence juga kembali melakukan penjualan secara online untuk proyek Citra Garden Puri di Jakarta Barat. “Kemarin kita sudah menjual rumah di Citra Maja Raya yang orang butuh banget. Mulai besok kita mau NUP online dan nanti tanggal 18 Juni kita eksekusi proyek di Puri yang orang pengen banget,” kata Yance.
Untuk ini, Ciputra Residence juga melakukan berbagai model pendekatan kepada calon konsumen dalam memasarkan produk propertinya, terutama melalui aktivitas digital. Diantaranya melalui video call atau video presentations, virtual tour, iklan digital, online presentations, juga cerita properti dari rumah aja.
Baca Juga: Begini Cara Broker Jual Properti di Tengah Wabah Corona
“Yang paling penting adalah eksekusi. Kalau kita sudah tahu customer kita 3 banget, maka kita harus bisa eksekusi melalui teknologi dan media. Dan kita juga harus melihat kesiapan dari tim kita,” terang Yance.
*** Baca berita lainnya di GoogleNews
