PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – Ciputra Group melalui anak usahanya PT Ciputra Residence telah sukses melakukan penjualan properti online. Dalam jeda waktu yang tidak begitu panjang, ratusan rumah di Citra Maja Raya dan CitraGarden Puri terjual dengan nilai hampir mencapai Rp200 miliar.
Proyek pertama, Citra Maja Raya di Lebak, Banten, dimana launching dan penjualan properti online yang dilakukan pada Minggu (26/4/2020) berhasil meraup Rp130 miliar dari sebanyak 516 unit rumah. Harga jual rumah-rumah tersebut berkisar mulai dari Rp183 – 400 jutaan atau rata-rata terjual dengan harga Rp250 jutaan.
Baca Juga: Launching Online Sukses, Citra Maja Raya Raup Rp130 Miliar
Pembeli Citra Maja Raya rata-rata adalah usia produktif. Sebanyak 70 persennya dalam rentang usia millennial dan mature millennial yang berkisar mulai 27 – 41 tahun. Dan mayoritas dari mereka (70 persen) tinggal di barat Jakarta, terutama Serpong, Tangerang dan Jakarta Barat.
Proyek kedua adalah CitraGarden Puri Jakarta Barat, dimana pengembang berhasil meraup penjualan senilai Rp55 miliar pada Sabtu (9/5/2020). Di proyek ini, Ciputra Residence berhasil menjual beberapa tipe rumah Cluster Elecio dengan harga mulai Rp2,1 miliar hingga sekitar Rp4 miliar atau dengan rata-rata terjual sekitar Rp2,5 miliar.
Pembeli rumah di CitraGarden Puri berbanding sama antara usia matang dan muda di bawah 40 tahun. Mereka rata-rata tinggalnya di wilayah Jakarta Barat.
Baca Juga: Lagi, Penjualan Online Ciputra Group Berhasil Raup Rp55 Miliar Hanya dalam 1 Hari
Melihat kondisi ini, dapat dikatakan bahwa meski banyak orang sedang terhimpit bahkan terdampak wabah Covid-19, namun kebutuhan akan hunian tetap menjadi prioritas. Baik di level pasar menengah bawah maupun menengah atas, sama-sama punya peluang untuk dipasarkan.
Ditambah, beberapa stimulus baru dari pemerintah dan perbankan juga disinyalir ikut mendorong minat beli properti. Hal ini juga dibuktikan dengan sekitar 70 persen pembeli menggunakan skema cicilan bank atau KPR untuk proyek Citra Maja Raya. Sementara CitraGarden Puri sebanyak 70 persen menggunakan skema KPR. Sisanya melalui cash dan cash bertahap.
Marketing Director PT Ciputra Residence, Yance Onggo menjelaskan, kesuksesan tersebut tidak lepas dari nila-nilai dasar yang ditanamkan oleh Ir Ciputra melalui IPE atau Integrity, Professionalism, dan Entrepreneurship.
Baca Juga: Promo Spesial PP Properti: Bunga KPA Mulai 1,75%, Hingga Hadiah Langsung
“IPE adalah nilai dasar yang diajarkan oleh pak Ciputra dan terus kami aplikasikan dalam seluruh aspek bisnis Ciputra Group,” ujar Yance kepada media dalam press conference online, Rabu (13/5/2020).
Menurutnya, metode pemasaran digital dan pemilihan unit secara online pada proyek Ciputra Group merupakan salah satu bentuk terobosan, inovasi dan kecepatan adaptasi yang dilakukan karena mengikuti nilai-nilai budaya perusahaan, yakni IPE.
Lebih dari itu, brand serta reputasi Ciputra Group serta didukung team yang handal juga menjadi kunci sukses pemasaran properti online tersebut.
“Terobosan ini kami lakukan untuk mempermudah masyarakat dalam melakukan proses pembelian rumah di tengah pembatasan sosial. Dimulai dari melihat rumah contoh unit yang akan di beli secara virtual yang tersedia di website proyek. Kemudian pendaftaran minat membeli yang dapat dilakukan secara mandiri, pembayaran dengan internet banking, hingga pemilihan unit yang dilakukan secara online,” terang Yance.
Baca Juga: Mulai Bulan Ini, BTN Salurkan Subsidi untuk 146.000 Unit Rumah
Bahkan, inovasi metode pemasaran digital dan pemilihan unit secara online tersebut telah mendapatkan apresiasi dan sambutan positif dari berbagai pihak. Salah satunya adalah apresiasi dari MarkPlus – Marketing Sustainability Brand (MSB) Award yang diberikan secara online pada Jumat, 8 Mei 2020 lalu.
Lepas kedua proyek tersebut, Ciputra Residence juga berencana akan meluncurkan dan memasarkan beberapa klaster hunian lain, juga secara online.
“Kami sudah buktikan penjualan properti secara online di dua proyek, sehingga akan lebih mudah bagi kami untuk menerapkan metode ini di proyek-proyek berikutnya,” kata Yance.
Yance yakin, dengan segala kelebihan yang ada meskipun masih dalam kondisi pandemi, namun Ciputra Group akan lebih mudah meyakinkan pasar untuk proyek-proyek berikutnya.
Baca Juga: Penjualan Properti Tumbuh 11 Persen, Begini Strategi Ciputra Residence
Untuk diketahui, pada kuartal pertama 2020, penjualan properti Ciputra Residence dari 10 proyek berhasil tumbuh 11 persen. Meski tidak menyebutkan target angka pertumbuhan pada kuartal II, namun Yance optimis masih tetap tumbuh.
*** Baca berita lainnya di GoogleNews
